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資訊觀點
陌生開發的進化:不只是買名單,還要掌握數據!
陌生開發的進化:不只是買名單,還要掌握數據!
陌生開發的進化:不只是買名單,還要掌握數據!
我們有陌開名單嗎?
有時候,我們會收到客戶的詢問:「你們有提供陌生開發的名單嗎?」
深入了解後,發現有些企業已經試過幾家不同的名單供應商,但效果都不理想。
他們會說:「這些名單不是過時了,就是回覆率很低,根本無法真正轉換成有效的商機。」
名單真的能解決陌生開發的挑戰嗎?
不可否認,購買名單是一個最直接、最直覺的陌開做法。畢竟,一張 Excel 表上就列出了幾百筆甚至上千筆聯絡方式,業務員要做的,就是一封封發 Email 或一通通打電話,希望能「撈到」幾位有興趣的客戶。
但問題來了,為什麼大部分的企業對名單的效果不滿意?
原因不外乎:
名單品質參差不齊: 有些聯絡資訊已過時,或是潛在客戶根本沒有相關需求。
開發成本高: 發送大量郵件或電話需要大量時間,但回應率極低,業務團隊容易產生挫敗感。
客戶行為變了: 現在的 B2B 採購者習慣先做功課,他們會自己上網搜尋、比較,甚至看評論,早已不習慣被「冷開發」。
與其不斷地找新名單、發送大量郵件,不如換個角度,讓客戶自己來找你。
系統化的陌生開發策略
怎麼讓客戶自己來找你,建立一套系統機制。
現在的 B2B 採購者習慣先搜尋資訊
確保官網 SEO 友善: 讓客戶搜尋相關解決方案時,能找到你的網站。
提供完整的產品與服務資訊: 訪客來了之後,他們需要能快速找到所需資訊,如產品功能、技術規格、應用案例等。
即時客服與聯絡方式: 網站應該提供線上客服、聯絡表單或 AI 聊天機器人,讓客戶在有疑問時能立即獲得回應。
建立電子報機制: 定期提供有價值的內容,例如產業趨勢、成功案例,讓客戶在準備採購時,第一個想到你。
追蹤客戶行為,找出真正有興趣的人
傳統買名單是「盲目發信」,但使用系統工具 CRM 可以幫你識別「誰正在關注你」。
透過工具了解買方意圖,你可以知道哪些潛在客戶正在瀏覽你的網站、閱讀你的文章,甚至下載了技術手冊。
當客戶行為達到一定的關鍵點(如多次造訪你的產品頁面),系統會通知業務跟進,這樣的方式比「亂槍打鳥」有效得多。
數位時代,陌生開發要靠「數據」而不是「運氣」
陌生開發不一定要靠冷信、電話,而是可以透過 一個資訊豐富、效能優化的官方網站,讓潛在客戶主動找到你,並且獲得完整的解決方案資訊。與其一直買名單,為什麼不建立一套讓客戶主動來找你的系統?
為什麼這麼重要?因為現在的 B2B 採購者,會在聯絡你之前,自己先上網搜尋、比較。如果你的網站夠專業、夠好找,客戶自然會對你產生興趣,甚至直接填表單聯繫你。
數位工具的進步,讓我們能更精準地了解客戶需求,並在正確的時間 接觸對的人 ,提升轉換率。
如果你還沒有一個系統化的客戶管理方法,那麼恐怕會錯失許多商機。
不如現在就開始思考,如何透過數位工具,讓你的陌生開發變得更科學、更有效!
2024-04-15